1989年昂达电子正式成立,正处于改革开放初期的“它”,凭借敏锐的行业洞察力和渠道运作赢得了品牌原始积累。2000年昂达迎来了一位重要人物,他的出现帮助昂达在品牌、业绩和行业话语权更上一层楼,他就是吴亮。
吴亮,在DIY行业于中国大陆市场正式爆发的20世纪末加入到其中,2000年正式加入昂达电子,操盘昂达主板。随后随着昂达品牌产品线、业务的扩张,他率领的团队一直勇往直前。而恰恰从2000年至今,中国大陆DIY市场的兴衰成败,吴亮完整的经历了、体验了、看到了。昂达现在拥有传统的支柱产品线主板、显卡,还拥有平板电脑、GPS等数码产品,值得一提的是昂达还在DIY行业如火如荼时期,就有预见性的补充了数码产品线,这在当时看来疯狂的举措,今天得到了同行的高度认可,这一切的一切都是吴亮在幕后的指引和领航。
吴亮是一个思维缜密的人,在我们的交流中他总是有理有据且有条理的分析你的问题,总会用一、二、三、四……来帮你梳理头绪,这让我们此次交流十分顺畅,同时也让我们了解到吴亮眼中的现阶段DIY行业及产品动向。
● 睿智解析DIY行业现状
DIY行业的动荡与每个品牌的发展有着密不可分的关系,作为板卡行业的领头羊企业更是影响着行业的动向。从中国大陆市场有兼容PC开始,台系一直盘踞这销量排行榜的前几位,而其中华硕更是蝉联桂冠,但这个桂冠在2012年被打破。作为DIY行业的重要参与者和从业者,吴亮心里有着自己一套看法。
昂达副总裁吴亮先生
技嘉赶超华硕,还是要从华硕为什么会领先这十几年开始说起。早在当初,昂达还是华硕的一个总代,他深知华硕的运作模式,在昂达与华硕分道扬镳后华硕采用扁平化管理模式,主任制的深耕细作渠道,同时一级一级做装机店,得到了不错的反馈和霸主的地位。但这样的模式也是把双刃剑;
首先行业转变、产业变化,华硕庞大的身躯无法灵活随机应变,加上华硕自身其它产品线的影响,导致主板该产品线收到连累;
其次,对手的在人力、物力、财力方面投入不亚于华硕,同时除了传统的零售市场,行业客户例如网吧、中小企业等也都做了有针对性的策略;
第三,产品自身品控下滑,这对于一个龙头企业来说最不应该出现的问题,现在悄然在华硕中滋生,不过华硕已经看到了问题已经在积极解决中。
第四,……
虽然看起来吴亮在侃侃而谈的讨论行业、讨论华硕与技嘉,但我们能够感受到他在这其中对昂达的鞭策,发现问题、杜绝问题、解决问题,他用自己睿智的眼光去审时度势品牌的发展。
● 多思博学 技不压身
昂达不仅是板卡厂商中率先引入数码产品线的品牌,同时还是最早一批注重电商渠道的品牌。也许当初在同行看来疯狂的举措,现在一个一个得到正确的验证。未来昂达的渠道拓展不仅要稳抓电商,还有深入合作电商平台。
有人说,DIY是一个渠道性产品,平板等数码类为终端性产品,他们截然不同的属性也就造成了无法共享同一渠道。而吴亮却不这么认为,从用户角度分析,随着不同类用户之间的特质明晰化后,在网上购买DIY产品的用户和线下购买消费者可以说是两类不同人。因为只有对产品有了深入了解的用户,才能在网上有理性的购买,因为他们知道产品无须再看实物,同时网购可以简化购买流程。而一个四、六级城市的用户,首先对产品了解不多,同时物流不发达,自然也只能通过传统渠道。
数码类产品可以和前面的理性消费者可以使用相同的渠道,因为终端性产品无论在传统渠道还是电商渠道,产品自身没有任何区别,直接比较价格即可。
昂达现在拥有这两类看似拥有矛盾渠道的产品线,但实际中通过合理的渠道整合和调节,化弊为利,未来昂达依旧会重装出击现有产品线。
● 多渠道并行 闷声发大财
产品线多元化注定品牌综合实力强劲,不过给力的产品线还需要扎实广泛的渠道来消化,昂达十分具有前瞻性的涉足电商平台,从早期的自主电商平台,到与C2C霸主淘宝的深度合作,再到现在全域的B2C、C2C电商平台合作。昂达不是一个通过品牌拉销量的企业,通过这样与电商的巧妙合作,昂达板卡销量保持了足够大份额占比。这种闷声发大财的经营策略也许是不可复制的,因为这需要足够大的勇气、足够细的产品划分、足够强的产品实力和足够敏锐的行业眼光。
人无完人,品牌亦是如此。吴亮在谈到产品时表示,昂达也有欠缺的地方,例如产品端没有做好贴合用户需求,因为只有将用户所需要的东西加入到产品中,才能让用户依赖这个产品、信赖这个品牌。昂达现在需要一套完整的营销机制,因为这是一个公司的销售基石,渠道内的建设针对竞销德尚营销,针对最终用户的营销,更多是偏重于针对个人用户的营销。不是不重视,昂达非常想做好,不过这方面的人才很稀缺,昂达希望未来通过这样的人才提升公司的营销系统。
● 审时度势展望2014 看好硬件行业
作为国内DIY行业的资深人士,吴亮说:“我们真的很有幸,我们看到DIY这个行业,看到这个行业走过一个比较完整的生命周期,这是很多人一辈子看不到的事情,我们很有幸在刚刚起步的时候就开始参与进来了,到成熟期,到今天慢慢的进入衰退。在这个过程中我们看得到,作为其中的一员,我们都很开心,在更大的角度看整个产品线,真的是个很开心的事情。很多别的行业的理解度就会更深入。”
2014年从整个环境来分析,网吧业务将仍是一个很大的市场和需求量,同时中小企业的扩张和发展也会有不小的市场。当然个人DIY电脑这块,专业游戏爱好者、DIY玩家装机和升级仍是主要支柱。但这些不能为企业带来更高的发展,传统渠道的深扎四六级城市、电商渠道的更紧密合作将是昂达甚至其他品牌都会做的事情,尤其是针对现在多元化产品线的品牌。
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