盛世20年中国IT风云人物访谈录

编者按：

　　十六年前，他作为首批潜心研究大陆渠道的台湾人开始内地淘金之旅。十年前，他倡导的分公司渠道扁平模式，一度让中国通路市场柳暗花明。七年前，他高举品牌大旗成为中国本土IT品牌的领路人和奠基者。他性情豪放个性张扬，在公司年会上一首《出卖》声情并茂，……[详细]

　　在台北学统计学专业的NORMAN，1993年就开始自己创业，在DIY行业已经打拼了十六个年头。这十六年恰逢中国DIY市场走过从萌芽到成长再到成熟的三大阶段。NORMAN说，第一个阶段是如何挑选对的产品，如何在国内将这些产品……[详细]

		DIY仍有美丽天空
		NORMAN说，在过去二年中国的DIY市场一直在变化，最主要是品牌商和产品的销售方无法引导客户做出正确的采购。消费者对产品的认知是有限的，消费者买产品根本就不懂产品。当这种状况不能改变的时候，你很难引导消费者去采购高性能DIY，这在中国是一个门槛，但这个门槛肯定会跨过去的，那时DIY又将拥有一片美丽的天空。……[详细]

		区域策略坚信不移
		与北、上、广一级城市相比，中国仍然有数以亿计的家庭没有电脑，尤其是地处三级以下城市的家庭，这对于极具性价比而的DIY而言，无疑是最丰厚的生存土壤，NORMAN对此坚信不移。他说，建议三级以下市场需要双管齐下，包括培训、客户的培养，品牌的建设，都必须下到这些区域。任何一个品牌商要下到这些区域都是很辛苦的事情。因……[详细]

		永续竞争力最重要
		通路出身的NORMAN没有把渠道耕耘列为自己的首选核心竞争力，他认为每个品牌的核心竞争力都有，但双敏的关键是如何跟别的品牌区隔身份。作为板卡品牌，研发能力是第一核心竞争力，它能够帮助你如何打造一个跟别人不一样的产品。第二，公司管理与行销的运营模式。以双敏来讲，双敏一直倚重产品竞争优势，但当产品同质化越来越……[详细]

		综合企业是未来
		不管未来是否由NORMAN亲自带领，他都希望双敏是一家综合性的企业，发展成一家集团化的公司，为此今年还重新定位了企业的标识。在NORMAN的设想里，主板、显卡、上网本、高清产品等，都是未来的版图，各家公司相互独立，各互补充。为了这个目标，NORMAN重新塑造品牌形象，渠道店面设计、包装设计，这在国内所有品牌中是变化最……[详细]

		双敏电子
		双敏电子科技有限公司(UNIKA ELECTRONICS)-前身香港雅丽电子科技有限公司(ARTICS ELECTRONICS)，成立于1993年，于1996年正式更名为双敏电子科技有限公司(UNIKA ELECTRONICS)。双敏电子十年来一直秉持 “用户的需要，我们的追求”的经营理念，力求以卓越的产品质量和热忱的售后服务博得用户信赖！为了在极度竞争的IT产业中保……[详细]

		ZOL核心硬件事业部高级总监
		2001年加入中关村在线任资讯编辑，一直致力于撰写行业观察以及高端人物专访，于2002年开辟“IT精英茶馆”专栏。在过去的八年里，多次受邀参加全球大型IT展会，其报道得到英特尔、NVIDIA等IT行业领导厂商的好评。2004年，创办主板频道，担任主编一职。经过四年循序渐进的系统建设，使之成为了IT互联网媒体当之无愧的领导品牌……[详细]