林世强：影驰导演显卡“二强争霸”时代

    前言：

    在影驰嘉年华北京总决赛现场，林世强用持续的激情点燃了在场的500名观众。他没想到竟有如此之多的影驰拥趸会从全国各地集结京城。影驰的粉丝们更没想到素未谋面的香港CEO，竟如此年轻如此疯狂。从陌生到一见如故再到相得益彰，信心爆棚的影驰人暗暗为2010年许下重诺。面对后DIY时代，面对日渐泾渭分明的显卡市场，高举品牌大旗的影驰欲打破沉寂，导演二强争霸格局。

     注：影驰嘉年华被誉为2009年中国规模最大的硬件玩家Party，进入视频直播专题

影驰科技CEO林世强接受ZOL独家专访

    勇者无畏 逆市扩张

    经过五年在中国市场的辛勤耕耘，影驰选择了在金融海啸肆虐的2009年暴发。林世强认为，在别人观望放低预期的时候出击，可以提升效率，最大限度地扩大影驰的销量和品牌认知。为了增加品牌影响力，林世强将原有的市场部分为产品市场运营销中心和品牌运营中心。这种精细化作业模式在华南IT厂商中尤为少见，为2009年的名利双收打下扎实的基础。

影驰嘉年华现场林世强激情演讲

    新成立的品牌运营中心立足区域、立足校园、立足硬件玩家，在全国八大中心城市24所知名高校掀起GPU Party Show，在全国市场引起轩然大波。此次互动营销活动结束以后，硬件玩家圈里的许多意见领袖转投影驰，全国的NVIDIA粉丝悉数成为影驰的会员。以校园行为模型，玩家互动为高潮，线上线下相结合的整合行销为影驰的品牌提升立下汗马功劳。

嘉年华现场为12月份的玩家过生日

    营销的基础在产品。影驰作为NVIDIA的AIC核心合作伙伴，在全年NVIDIA没有新产品推出的大势下，潜心研究推出“无双”系列高端显卡，其“七卡连芯”的创举，长期引发高端玩家市场的激烈争论。受芯片厂和台积电代工厂放低预期影响屡暴缺货危机，影驰则依靠工厂优势，博得“卡位”和成本二大优势。

    “金融危机可能会对很多公司产生影响，但对影驰来讲是正面的，这是一个很好的机会，我们会积极正面的对待这个问题。”林世强在年中接受采访时就充满信心。座拥品牌和成本优势的影驰在渠道市场也屡有斩获。第二季度正值“五穷六绝”传统杀价季中，影驰与华南五虎刺刀见红发动价格大战。众观各生相，有跟风的，有假戏真唱的，有做做姿态的，但影驰坚决彻底，损失虽大，却一举奠定年度出货量前二强的地位。

    专业专注 尽善尽美

    当DIY行业的竞争环境变得越来越刺刀见红的时候，几乎所有人都悄悄地“多元化”了，尤其是上网本、高清一度成为2009年时髦词，而影驰却走了一条跟多数人相悖的路。林世强毅然决然地砍掉了主板那条羁绊影驰快速继续前进的“瘸腿”。影驰人认为在没有资源没有品牌优势的情况下，主板不可能取得突破性进展，而上网本之流会“来得快去得也快”。

    林世强指出，专业和专注是影驰的最大核心竞争力。专注于显卡，把手上的工作做好才能帮忙影驰在细节中找到成功，而专业是影驰的生存之本。他说，“在IT科技行业，研发就是生命，没有研发(注：目前60人规模)就没有价值。一直以来这个观点在我的脑海里没有改变过，影驰会一如既往的坚持。”

“无双”7卡连芯倍受玩家推崇

    除了在研发设计上总能推陈出新之外，影驰为了提高售后服务还在全国各大中心城市独资开设了的“快速维修中心”。采购出身的林世强一向对成本管控极为严格，但在售后问题上却以独资的方式洒下血本。在林世强眼里，影驰除了要提供专业产品外，专业服务才是专业的最高境界，这包涵售前、售中、售后尽善尽美的全过程服务。

    林世强再三强调，定位于中高端的路线永不动摇。“影驰在中高端的产品中，销量虽然不是第一，但已经拥有很好的位置。通过积极的拓展更深层渠道，将是影驰2010年的重要工作。”

    全球视眼 中国创造

   1994年就在香港涉足IT业的林世强，2004年进入大陆创立影驰。回想起五年前，他根本没有估计到国内市场有这么大，当时销量很小供不应求。由于当时对价格的敏感度不够，走不了少弯路。林世强是一个善于总结随遇而安的人，他说遇到的越多就帮忙成长越多。目前影驰在挑剔的日本和美国市场市场都做的很好，他希望把这些成功的经验带到中国来。

    在谈到中国品牌迈向国际最大的困难时，林世强说首先要适应当地的文化，包括语言和销售方式，要懂得改变，面临的对手数量不多，但都很强大。

倚靠全球最大代工厂同德背景制造实力可见一斑

    受国际金融危机和国内劳动成本提升影响，中国制造面临双重挑战，不少代工厂纷纷转投越南等东南亚国家，深圳“设计之都”的转型也给IT企业带来不少的冲击。

    林世强说，“深圳的高科技产业一直在转型，从以前的模仿到现在的自主研发，都有新的东西出来。影驰不太会受影响，在上游供应商提供生产的前提下，我们操作一些差异化的解决方案，这是我们的路线。这与很多开发芯片的公司，要求硬体和软体的配合是完全不一样的。我相信未来的中国尤其是南部，硬体和软体结合的方案一定是最好的，累积到这么多年中国创造可以解决诸多问题。”

    中国DIYer领航世界

    中国DIY行业经过十年的迅猛发展，从成长期转入成熟期。2009年度中国笔记本的市场份额首度赶超台式机，DIY市场再次被冠以“病入膏肓”。林世强微笑着说：“这个话题足足讲了十年，从我做这个行业开始就有说DIY没有机会了，但现在这个行业仍然有很大的增长，尤其是在关键的时间点。过去的AGP 8X和PCIE时代都发生了翻天复地的变化，我们期待下一个时间点的到来。所以我觉得DIY行业不会死。”

中国DIYer的激情势不可挡

    随着影驰对中国DIY市场的深入耕耘，林世强越来越感觉到国内玩家的严谨和挑剔，在个性方面已经远远凌驾于欧美玩家之上。他说：“现在国内DIY的市场已经很好了，国内玩家的要求比国外更加严谨，这个是事实。他们要求很多比较技术性的行业比一个国外人的要求更高。你们做一个研究，做的很深入，但是从国外的网站看，他们第一页是包装是否美观，配件是否多，做一些简单的测试，最后给一个定义。他们很简单，他们比较看中这个，他们的想法和国内人的想法不一样。国内的想法是有没有超频能力，风扇有没有个性化的功能……”

    写在最后：

    林世强一直为拥有稳定的团队而欣慰，他认为“人和”才是影驰不断向前的动力。在过去五年，他鼓励团队敢于尝试，也因此为年轻付出惨重代价，但每次挫折过后团队的生命力更强了，越挫越勇不服输演变成影驰文化。他喜欢把事情简单化，总是不拘小节与员工打成一片。放眼未来，他希望影驰成为一个DIY玩家喜欢的品牌，能给用户带来快乐的品牌。

2009年7月笔者与林世强影驰深圳总部合影留念