迪兰恒进、蓝宝石市场访谈

    ● 迪兰恒进、蓝宝石市场访谈

    就笔者所知，AMD的产品价格定位一向比较沉稳，不大会出现大幅度的价格波动。而迪兰恒进更是以沉稳著称，10余年的品牌积淀让这个老牌的ATI产品高端品牌从来不趟价格的浑水。而这次为什么一改往日的风格，走入激进派的行列呢？

    2010年9月6日，中关村在线显卡频道通过电话连线的形式分别采访了蓝宝石和迪兰恒进PC显卡部门负责人，他们向我们解答了此次AIB拉开的大幅度降价事件来龙去脉。

    记者：请您为我们讲讲为什么蓝宝石这次要做HD5000价格战的排头兵？你们之前有过周密的降价规划吗？

    蓝宝石市场部总监：这次的价格调整主要有几个原因。一个是之前说过的，我们针对AMD下一代产品做提前的规划和布局，将高端的市场空间让位于即将上市的新产品线。另一方面，HD5970和HD5870这个产品是最早发布的HD5000系列型号，从上市后到现在，快一年了，价格几乎没有变动。这在显卡行业其实是比较少见的。竞争对手的新产品炒作一度非常凶猛，但是在产品发布后，却没有对HD5870形成什么威胁，我们的HD5870销售数据也一直非常稳定，高端的用户还是比较懂的。

蓝宝石毒药系列显卡

    蓝宝石是一个有着10几年历史的老品牌，也有很多固定的行业型客户，他们对显卡行业的特点也比较了解。将近一年的产品价格调整很小，时间越久，他们的采购就会相对谨慎。我们目前的战略是为新产品的布局让路，所以一次将价格降到位，给客户吃一个定心丸，也有利于我们后期的产品跟进和客户方面的规划。

    记者：为什么这次降价调整的是迪兰恒进旗下的酷能+系列产品，而不是公版产品？

    迪兰恒进媒体公关经理：你应该知道迪兰一直在推超公版的理念。公版产品的优势是速度快，基本不需要什么研发，按照AMD的图纸生产就可以了，所以会第一时间上市。但公版的方案并不一定是最好的，我们的优势也是在产品的研发上面。你们也做过测试了，我们的酷能+比公版的产品性能要好，温度控制也更出色，成本也要高。我们希望把我们“超公版”的理念和产品贯彻下去，真正给消费者带来更好的产品。

迪兰恒进酷能+系列显卡

    记者：这次降价调整会不会对其他A卡品牌造成冲击？比如刚成为AIB不久的景钛，还有正在A卡市场冲锋陷阵的新秀品牌镭风？

    迪兰恒进媒体公关经理：我想不会。因为HD000系列尤其是HD5870等高端显卡真正在市场上放量销售的只有我们和蓝宝石两个品牌，而且都是自行研发的产品，不是公版。公版的产品量很小，迪兰的策略型调整应该不会对其他品牌有实质性的影响。我们的优势在产品上，不在价格上。所以真正要打价格战，还是应该成本更低的通路品牌更有优势才对。

    记者：后面还会有其他型号降价的规划吗？

    迪兰恒进媒体公关经理：降价是公司产品线规划的策略之一，我们会根据目前市场的变化和后续的产品线规划，来确定现有产品线的格局。我们的经营理念是，我们永远把客户的需求放在第一位，我们只会在对的时间把对的产品和对的解决方案推荐给我们的用户。只要用户有需要，我们就会做的，不管是产品还是价格。

    我知道，每个消费者都希望有最劲爆的价格，越低越好。但降价不可能无止境，我们会努力做到让用户觉得物超所值。我们希望消费者在购买我们的产品后会说，“我用了迪兰恒进的产品，我很满意。”而不是“我买到了这么便宜的产品，太好了”。