林伯涵：细细品尝XGI的滋味很美

    前言：

    【中关村在线 村里人】矽统和Trident合并的消息，在很长一段时间内成为各大媒体交相关注的焦点。经过资源整合后的图诚，将对图形处理市场产生什么样的影响？她针对大陆市场会出台什么样的政策？“新瓶装老酒”的情境会不会发生？带着一连串的问题，村里人和图诚科技股份行销企划部资深经理林伯涵先生及企业行销处处长尹维薇小姐，进行了交流。

    1998年就进入矽统科技的林伯涵，在天鸿科苑大酒店接受ZOL独家专访。出身于R&D研发的林，逻辑思维能力特别强，说起话来风趣、幽默。由于还要赶中午12点钟的班机，交流不得不占用了林先生的早餐时间。在刀钗的碰撞中，笔者发现林很西化，言语中不间断地流露出对美国(Trident)同事难有的理解力。

    收获：1+1>2

    图诚科技成立于2003年6月。企业总部设立于台北内湖科技园区，研发部门分别设立于新竹及美国硅谷。目前的经营及研发团队皆具有长达十数年以上的相关经验。由简诚谦先生担任图诚科技董事长，原矽统多媒体事业处副总经理林鸿明先生出任图诚科技总经理，带领其优秀的研发设计团队，并网罗电脑绘图多媒体业界的优秀人才，共同打造世界级的高阶绘图芯片设计公司。

    “在产品设计上要有新突破，在架构上有做创新。公司和Trident合并，经过双方信息，能有更好的发展思路，XGI变成真正的国际性公司。在和Trident合作的过程中，我们第一个发现他们在Notebook上面的长处。对他们来讲，我们做桌上型电脑产品，尤其是显存资源比较强。桌上型电脑低功率，是未来的趋势。用户在未来对功力的消耗，会越来越重视。我想我们可以把彼此的长处放到科技晶片理论之中。我们的长处放到他们之中，可以让系统厂商更容易的设计出他们需要的产品。”林伯涵很快进入正题。

    “我们都会看到彼此的优点，让我们的优点把他们的缺点拿掉，让他们的优点把我们的缺点拿掉。所以1+1一定要他大于等于2，1＋1=3也是说不好的事。”林伯涵这样看待合并后的收获。“比如说像重要客户DELL电脑这样在美国，上海，台湾都有据点的全球公司，XGI可以提供相当于一天24小时的服务。美国以微软和一些大的厂商密切的联系，这边研发研发中心也可和我们有合作，上海据点也可以帮我们招募很好的人才，XGI需要他们。”多据点服务为XGI在客户资源上提供方便。

    追求：立竿见影

    “绘图芯片市场和其它领域不一样，这里没有一个去主宰这个架构的人，任何人都可以有机会介入。但是你介入之后，产品设计、产品行销方面，都要建立自己的知名度。知名度的建立很不容易，产品本身要够强的话，客户就会对我们产生信任感和信心。要是没有实质的东西出来，会造成‘狼来了’的反效果。”企业行销处处长尹维薇小姐分析了当前图形处理市场。

XGI主力V8产品迅速占领终端市场

    林伯涵认为，“做品牌形象的方式有好多种，但XGI更希望在产品发表时，在一个月内，或者短期内在市面上就可以看到我们的产品。用户马上就可以买得到。毕竟小公司的资源有限，要把资源用在最重要的地方。什么时候都可以做发布会，但是没有东西，会造成反效果。”

    “建立品牌要非常的小心，每个步骤都要做到一针见血，立杆见影，让客户觉得我们是一个值得信任的公司。隔一阵子等他们用了我们的产品，再让他们感觉到安心。平常做沟通，让客户认识到我们的特质，特性。”新闻发布会是一个建立形象的好方式。一般厂商有好东西都希望快点和媒体讲，但XGI很谨慎，很诚恳。这种务实的风格在当今IT业并不多见。

    策略：避其锋芒

      当笔者问起XGI的核心竞争力时，尹维薇和林伯涵相视而笑。“这个问题简单来说，XGI延续到现在，不是一日起来的。我们有一个完整的研发团队，这是企业的核心竞争力，他们在3D设计架构上极具创新性。当然，我们不会和ATI和nVIDIA直接做竞争，以目前的人力XGI很难和两千人的公司去竞争。”

    专注，再专注，是XGI奉行的市场行销策略。XGI的目标客户究竟在哪里呢？尹维薇指出，“XGI针对高、中、低端零售市场都推出了不同的芯片，但中低端用户是我们的目标用户。这是我们公司现行策略。另外一个目标群是大的OEM、ODM板卡代工厂。”目前以冠盟为首的很多深圳板卡代工厂，都和XGI取得了紧密的合作。

    地缘之便，是其它图片芯片厂商不可攀比的优势。这使得他和很多台湾板卡厂商沟通起来比较容易。不过任何芯片厂商面对nVIDIA和ATI这种芯片巨头，都得面临夹缝中求生存的境况。

    “第三方厂商对我们的很多地方感兴趣，在合作中我们也遇到压力，也会感到到不是那么的容易。这就要求我们要用策略性的眼光分析市场。一般AIT厂商都会采取‘一大一小’的市场策略，即只会选择nVIDIA或者ATI中的一个，而那个小的就会是XGI。”感觉得出无论是XGI还是林伯涵对此策略都乐此不疲。

    深耕大陆市场

    “XGI在全球做行销，一开始关注的市场在美国和欧洲部分。美国是一个OEM市场，在亚太地区开发比较慢。为什么到国内来呢？我们经过很长时间的研读之后，发现大陆市场是最具潜力的市场，这里对品牌忠诚度不像欧美那么高。这是我们的一个切入点。现在发现，国内市场真得是一个兵家必争之地。将来我会亲自来盯这块市场，相信大家也会很快看到XGI的积极态度。”尹维薇认为大陆市场将成为XGI的主战场。

    在充满焦躁情绪的IT世界里，持之以恒的精神真得是太难能可贵了。无论是以前的矽统还是Trident在大陆市场，都曾经有着百折不挠的历史。如今二者集二者精华凝结的XGI，再次卷土重来，真得让人不甚钦佩。也或者是因为中国这片市场，真得是太具有诱惑力了……

    写在最后：

    98年就进入矽统的林伯涵临别时这么表达，“科技是冰冷的东西，但是她最终还是要面对消费者。消费者用的舒服，用的高兴，科技才产生了价值。”这是一位R&D人员发自肺腑的感慨。我们知道XGI的中国之路还很漫长，但我们现在似乎就品到她的一点特质，同样有诱惑力!