跟进任何一次杀价！专访铭瑄林润晖

  2005年注定是显卡业界不平凡的一年，在2005年中图形接口将由老迈的AGP全面转向PCI-E，另外由于多家制造业巨头或是加入站团或是调整策略，使得显卡市场竞争日趋激烈，以往单一的价格战演变为技术、性能、价格等多层次、全方位的竞争。面对这多有力的竞争对手，铭瑄将会如何面对？ 为此笔者采访了铭瑄产品经理林润晖，看看他是如何面对目前的显卡市场。

  ZOL：能不能介绍一下这次降价主要是哪些产品？

  林润晖：铭瑄这次降价的几乎都是PCI-E显卡，像整个6系列和X550、X700，这些都是未来PCI-E的主流产品，我们希望通过这些产品的降价可以带动PCI-E产品的销量，同时也希望能加速PCI-E规格产品的普及，因为从目前新装机的成本来看，PCI-E与AGP平台已经没什么差别，甚至还要更低，所以通过这次的大幅降价，PCI-E相对AGP的价格优势能进一步突显出来。

  ZOL：从整个市场看7月PCIE并没有想象中那么好，你觉得原因是什么？

林润晖：任何一种新规格新产品的普及一定会有新的应用或者需求，但从去年到今年，除了有一些新的游戏出现外，并没有很多新的应用需求出现，而在主板芯片组供应上，INTEL 848和865也仍然在供应，915不温不火，这也是在一定程度上延缓了PCIE的动作。但我觉得经过暑假这一波价格的调整后，大家的关注点现在已经集中在PCIE上了，我觉得PCIE的销量现在开始应该会稳定上升。

  ZOL：铭瑄这次杀价是回应之前的杀价还是有其它什么目的？

  林润晖：我不认为铭瑄需要回应这些杀价，否则的话在6月底我们就动了，毕竟要成为一个品牌，首先就要有相应的抗风险能力，商科的台电光储经历了这么多个阶段的价格战洗牌，最后还是国内唯一一个留下来的自由品牌，而过去非常风光的光储品牌都一个个倒下了，商科拥有主板、显卡、光储、数码、外设等十余种产品项目，全国30多个分支机构，这种产品群及渠道的优势在国内做显卡的公司来讲并不多见，商科模式的杀价会让很多对手头痛，但毕竟你在市场上所做的是要向渠道和用户负责的，所以我们不太愿意随意去杀价，铭瑄每次杀价都是有充分的准备，品牌不应该是建立在损害渠道和用户利益基础上的。

  ZOL：商科有很好的渠道，也有很好的产品，那您觉得怎么样才能应对这种价格战？

  林润晖：我们一直认为铭瑄成功的秘诀在于商科，商科有很强的渠道，也有很多成功的产品，这种产品群在渠道里面的作用如果完全发挥出来，是没有道理不成功的。商科所做的产品成功的时间段越来越短，像显卡就只用了两年，所以我们对各种杀价有着极高的抗风险能力。由于扁平操作，所以我们有比其它品牌更短的渠道，这样会更好地削减价格战对渠道的冲击，所以我们可以毫不犹豫地跟进任何一次杀价！商科对品牌、产品的坚持是众人皆知的，我们只要坚持下来的产品终会取得成功，并得到应得的市场地位，主板、光储无一不是，显卡也不会例外。

  ZOL：价格降了，用户当然是高兴的，但大家还是会担心降价后产品的质量会不会下降？因为毕竟有很多品牌在用非公版来杀价。

  林润晖：我们杀价一定是建立在成本可以做得到的基础上的，否则降价就没意义了，铭瑄一个月几十K的销量，如果品质没有控制好，这种返修量将是成批的，我们所需要付出的将会更多，同时也会损害品牌的美誉度，所以降价归降价，产品质量还是得保证的。
那至于非公版的问题，事实上很多非公版的性能要强于公版，因为公版很多时候是第一版产品，对产品的功能、性能发挥都不是最完美的，而非公版都是在这基础上进行开发、优发出来的产品，而成本由于可以在国内完全采购，因此也能得到很好的控制，这样下来最终得益最大的还是用户，他们可以用更便宜的价格买到更好的产品。

  ZOL：铭瑄今年还有没有什么计划？

  林润晖：整个显卡市场今年下半年会很辛苦，很多品牌也许会在这种价格竞争如此激烈的斗争中退中，未来的显卡一定需要很强的品牌，所以我们今年的目标除了销量提升外，还要不断提升铭瑄的知名度和美誉度。我们在品牌的推广、宣传上还会继续进行大规模的投入，包括产品形象、媒体曝光、终端曝光等等。