李志明:谁说小品牌不行 我还你全国前5

    在深圳华强北每天都在上演离奇的暴富故事，但如果你去问做一个新显卡品牌还有没有机会时?别人一定以为你疯了。大概在5年前就有人断定，本土显卡市场不会再有奇迹发生，但真的是这样吗？

    近年来，新近显卡品牌无一例外被冠以“山寨”之名，无论其出身贫贱或富贵。从侧面反映出，包括消费者在内认为显卡行业已无需新品牌加入。当然在显卡行业内永远不缺勇敢的“破冰者”，本着“枪打出头鸟”的媒体嗅觉，成长迅猛铭鑫自然成为了我们首个锁定目标。一行人来到铭鑫深圳总部，并准备在这里与铭鑫总经理李志明先生讨教一番。初识李志明，温文尔雅有一丝南方人特有的书卷气，戴眼镜、白衬衫没有老板架子。仿佛已经知道我们的来意，他用一个艰难的创业故事解答我们心中的疑问。

工厂有品牌 谁也挡不住

    2006年6月，本是经营制造生意的李志明依然决定要创立自有品牌。同样在2006年，显卡制造业龙头同德开始在大陆疯狂参股显卡品牌，“前店后厂”格局的形成对小品牌来讲如同恶梦。然而3年后的今天，铭鑫在数次洗牌中得以幸免，依靠的不是幸运而是毅力。李志明是这样回忆的：“即便当时显卡市场已经呈现出垄断的格局，但这仅仅是有品牌的市场，潜在的市场价值是无法估量的，这个份额大到可以在养活10-20个品牌。一条是艰难创业路；一条是暗不见天日山寨路，我在当时屹然选择了前者。夹缝中的市场保有量虽大，抗风险能力非常小，这种生意不可能沉淀出品牌。一步策略出现问题，公司亦是功亏一篑。

铭鑫总经理 李志明

    起初不少朋友对我说：“李志明你傻啊，铭鑫又不是什么知名品牌，你跟人家比什么做工和用料呢？你把显卡做差一点，只要便宜夹缝中还是有很多钱赚的。”我当时听到这里非常生气，铭鑫确实不是什么知名品牌，但是如果从最开始就不坚持走品牌路线，铭鑫永远不能成为知名品牌。

    你可以说铭鑫什么都没有，但我至今唯一可以拿出来炫耀的是铭鑫背靠的工厂和10余年的OEM经验，这些对铭鑫来讲太宝贵了，更是友商没有的。其实早在铭鑫之前，李志明已经经营显卡制造10年有余，业务涵盖国内区域整机品牌和部分海外代工。2008年末至2009年初，全球经济危机率先“登陆”沿海城市，对于紧缩银根的做法李志明嗤之以鼻。

    2009年逆市扩张产能，工厂产能由每月15万片提升至20万片，对铭鑫品牌的2009年信心十足，当然这种高瞻远瞩在现在看来无疑是正确的。李志明最后说道：“在中国以劳动为根本的制造型企业多如牛毛，利润率低。反之，在中国以创造为根本的创造型企业则凤毛麟角。从中国制造到中国创造需要痛苦的蜕变，在李志明带领的铭鑫显然正在享受痛苦过后的喜悦。中国工厂一旦有了品牌，谁能挡得住呢？

品牌欲升级 研发需发力

    至于品牌对工厂型企业的重要性，最具代表性当属鸿海集团，一个万人规模航母型企业仍在不遗余力的挣扎做品牌，广深地区多如牛毛的中小型企业又何尝不想呢？在刚刚谈过品牌的重要性后，我们的话题自然转向了如何经营一个品牌。李志明用手托托眼睛，喝了一大口茶，大概琢磨的5秒钟后，终于开口了……

    我觉得是研发！他斩钉截铁的说道。在铭鑫品牌创建初期，我们曾尝试把工厂内OEM型产品直接拿到渠道中销售，仍在渠道里3个月没有任何反应。我们开始琢磨是不是价格出了问题，经过一次较大幅度价格调整后，又过了3个月还是没有反应，怪了！究竟问题出在哪里呢？当然在那个时间点，我们绞尽脑汁也是想不出答案的。

    后来与行业内一位前辈交流，我便把当时热销型号8600GT拿给他看，想征求一些意见。记得当时我拿给他的型号用料和规格是同级别产品中最棒的。谁曾想，这位前辈用了大概不到10秒钟看完显卡正面和反面后，却说了一句“这是我见过最丑的显卡”。当时我就怒了，本想讨教一番，为何遭到如此恶语相加？但还是平静了下来，问其究竟。毕竟能说出这句话并非空穴来风。他对我说：“志明啊，我知道你的卡是最好的用料和最高的规格，但你现在完全不是品牌的操作手法，你的显卡没有魂！”没有魂？显卡需要什么魂呢？我又陷入了一个深深的泥潭。他又继续说道：“如今用户需要的是个性和概念，你的显卡既没有个性也没有概念。比如说吧，你的显卡有一句能让用户记住的口号吗？你再看看你的散热器，这是一个大铁盖子啊，谁有购买的欲望呢？”

    当时我如醍醐灌顶般的惊醒了，是啊，我的显卡是给整机客户提供的方案，消费者买的是整机，并不是显卡啊。我把这样的产品放到零售渠道再便宜也是没人买。

    时间又过了半年，我们开始重新组建研发团队。除了方案开发外，我们找到了铭鑫品牌的产品经理，给我很大帮助的刘一兵。如今铭鑫品牌在职员工大概80人，研发人员已经达到30人，占据40%左右的比例。随后我们开始找DIY市场中认可度最好的散热器品牌合作，既然我们做散热器不专业，就买最好的回来。逐渐开始在品牌建设上下功夫，在稳定的基础上为消费者提供更多的附加价值，例如我们的官方超频版显卡，让用户花同样的钱买到性能更棒的产品。现在我们的销量有了当时近10倍的增长，当然我们还是一家小公司，具体数字还很不好意思说，李志明很谦虚的说道。

    哎……在工厂里踏踏实实做了这么多年，从来就是把显卡给别人再由别人卖出去，真换到自己卖显卡后才发现，太难了。每提升一个百分点都是那么艰难。现如今，我们把研发搞上去后，销量也是水涨船高。很奇怪，好显卡不一定能卖出来，但能卖出去的一定是好显卡。呵呵，如果没有研发和个性化开发，我可能还是个厂长。

骂声中前行 做有特色的“山寨”品牌

    树大招风的道理谁懂，李志明一手把铭鑫的生意做得风生水起，也正是在这时问题又出现了。如果你是一个真山寨品牌，没有人回去说你是山寨，谁会去说一个“XX山寨”呢？销量有了，知名度高了，骂名也随之而来了，谁让咱还没做到认可度呢？李志明苦笑着说道。

    我们随之也将话题的讨论集中在“山寨”这个敏感的字眼上。李志明针对这个话题心里有谱，作为一个负责人的总经理，他又怎会没有听到这样杂七杂八的声音呢？李志明不是圣人，却仍做到了“两耳不闻窗外事，一心只想做显卡”。他很豁达的说道，山寨就是没特色嘛，别人做啥你也做啥，别人自然骂你“山寨”。别人说我“山寨”不要紧，我就做个有特色的“山寨”给大家看看！突然义正言辞的李志明，让我们一行众人肃然起敬。

    我们在特色上可谓下足了功夫，就为了特色这2个字，让我们的产品经理着实绞尽脑汁。如果真正做到特色和个性呢？都是同样的芯片，你说怎么办？那就谁也别回家，看着冷冰冰的芯片只到想出问题的解决方案为止。一个个没日没夜在继续着，功夫不负有心人，我们终于有了一点突破。问题回归本源，如果能让消费者花同样的钱却买到不一样的产品？那也只能从产品入手，我们相继规划了“9800GT+”和“9800GTX+”等产品，虽然初期消费者以为我们在玩文字游戏，其实我们是让消费者花同样的钱却能买到更高档次的产品。这对研发来讲，着实是相当大的考验，除了要设计非公版显卡方案以外，还要在频率校调上下很大功夫。逐渐消费者也接受了这种产品，在我们官方的论坛上，需要用户和我们的产品经理直接沟通，提供改进意见。

    这这样，我们艰难着走着自己的特色，用户欢天喜地买到了好显卡，但我们的产品经理仍没有睡一个好觉的机会，因为更多的特色仍在酝酿之中。我也是一个经常跑渠道的人，从2008年至2009年整年，“山寨”一词基本从我的耳边销声匿迹了。

如果非要说目标 李志明希望是前五

    听李志明聊了铭鑫品牌的发展史，一路坎坷我们不禁为李志明捏一把汗。李志明并不是一个喜欢说空话的人，他喜欢脚踏实地的做事。我们几次试探性询问均被李志明巧妙的回避，在访谈最后，我们亦只能单刀直入。在采访前，我们亦做了很充分的准备，据我们ZDC调研机构统计，铭鑫品牌销量已经进入显卡前十名，当我们把这个消息告诉李志明时，他不禁为之一振。

    李志明只了解自己的产品，了解自己的销量，并没有拿自己品牌去跟别人比较过。李志明仍然很谦虚的说道：“铭鑫做显卡并没有刻意要达到第几名，我们一直最关注的是显卡的个性和特色，这也是之前谈到的一个问题，如何让显卡有灵魂。”

    未来，我们希望延续显卡的灵魂，让我们的显卡真正能跟消费者有“互动”。盛情难却，如果非要我说一个目标，我希望铭鑫能挺进前5名，我不希望给这个过程强加一个时间要求，因为铭鑫必须脚踏实地的去做这样事情。

    将近24小时的准备完成了这次1小时的访谈，亦紧张亦轻松。紧张的是铭鑫起伏跌宕的发展历程，轻松的是李志明谦逊且温文尔雅的个性。正如铭鑫品牌具备的那份气质，沉稳且不张扬，李志明把铭鑫定义成“潜力”，我们也给李志明提出了一个要求，要求他把显卡的灵魂延续，我们也会一如既往的光柱铭鑫、关注李志明。