盈通赵松清：做百年品牌 谁专注谁取胜

　　成立于1992年盈嘉讯国际集团公司，在国内主要涉足IT产品代理和分销以及新材料和能源产销领域，曾成功的将国际知名品牌导入中国市场，成为国内较早的IT通路企业之一。而被广大DIY用户所熟知的“盈通”品牌就来自盈嘉讯集团旗下的深圳市盈通数码。

    2000年成立的深圳市盈通数码科技有限公司，成立之初就率先推出自有品牌的“YESTON盈通”显示卡，时隔9个月之后推出了“YESTON盈通”主机板。03年12月盈通主板和显卡双双获得国家电子计算机质量监督检验中心（NCTC）质量认证，成为国内少数获得该认证的板卡品牌之一，同时盈通显卡的销量也跻身2003年全国显卡排名前五名。随后几年盈通开始了坚定的民族品牌之路……

    “盈取人和 通行天下”是盈通的人本经营理念。而固守打造民族品牌的信念，坚持自主创新，精益求精，以卓越的产品质量和热忱的售后服务博得用户信赖，成为拥有领先国际IT品牌的大型民族企业是全体盈通人共同的奋斗目标。

    9年间，有一个人见证了盈通的发展革新，并且在这个发展革新历程中扮演着参与者、执行者和决策者的三重身份，他就是深圳市盈通数码科技有限公司总经理 赵松清。

    赵松清 总经理是潮州人，精明是我们对潮州人的整体印象，但是在潮州人身上还有吃苦耐劳的精神以及诚实守信的本分。盈通9年来的快速发展和“通路五虎”的品牌铸就，正如 赵松清 本人所说的那样：“每个潮州人都非常敬业，我们潮州有一个传统的说法，就是诚信为本，这和我们企业文化一样。”

盈通数码科技有限公司总经理 赵松清

渗透三四级城市 细作渠道

    在对 赵松清 总经理专访的过程中，关于渠道是他提到最多的。

    由于渠道端建设的加强，2009年第一季度盈通综合销量得到了明显的提升，即使在大的环境不景气之下，还是出现了50%的成长。

    09年，赵松清 总经理给盈通定下的目标是“把板卡继续做专，把产品差异化继续做深，还要进一步加强渠道建设”。08年下半年，赵松清 就对公司上下明确表示，不会涉及到其他行业，也不会涉及到太多的产业。

    和所有通路企业一样，都要面对台系近20年的历史，这是压力。而在市场中突围，必须有自己的专长。以前和台系拼，我们研发体系不够先进，可今天这种差距已经开始变得越来越小：“我们会渗透到三四级城市，我们体现不一样的是渠道，我们的渠道会继续的加强做细，对他们（台系）来说没办法做到像大陆品牌一样细到这种程度。”

    盈通官方网站对于申请成为盈通的渠道合作伙伴有一整套的流程和规范，申请-回复-审核-签约-培训-业务往来，经过了这6个步骤，您就可以成为盈通的渠道合作伙伴。而09年之后，盈通更加注重渠道商的建设，因为 赵松清 总经理已经表态，会在渠道上做得更细。

做一个百年品牌

    百年不遇的金融危机，让很多企业的决策者对市场选择了观望，在特别不明朗的时候，为了度过危机，很多企业选择了裁员、减薪。这也许是品牌在竞争力提升上的出路，但是这毕竟是最为表象的手段和方法，如何避开压力，提升产品才是最为关键的一环。

    盈通在危机下，没有裁员减薪的动作，反而着力于品牌方面的差异化，作出更扎实的举动，重心在于塑造品牌。

    “IT这个行业不完全是老板的生意，可能要很多人才，不是一个老板就能把所有的事情做好。销售、市场、产品，有很多部门需要专业人才。”从一开始，盈通就希望“做成百年的品牌，在行业里做一个国内的知名品牌，也是一个信赖的品牌。”赵松清 总经理对品牌表达了自己的一些见解。

笑对DIY夕阳论

    从夕阳到风潮再到夕阳，似乎围绕DIY行业的论调就一直没有停歇过。

    赵松清 领导的盈通团队早在两年前就已经预测到了一线品牌海外受挫，将会对本土品牌市场有所挤压。而作为国内的自有品牌，他们把渠道放在了非常重要的地位上，精工细作再加上产品灵活性强的品牌优势。使的盈通产品和台系之间的差距在明显的缩短。

    赵松清 总经理表示：“不管是在研发端还是在生产端，国内目前这些品牌在技术程度也跟上了，产品成熟程度，包括工厂也能跟上节奏，因此之前的差距已经明显的缩短了。”

    对于盈通来说，他们看到了DIY群体消费者需求的个性化增长，超频和游戏是两个非常重要的突破点。盈通看到了也抓住了，于是适时的推出了“游戏高手”系列显卡。因此，在 赵松清 总经理眼里：“DIY还是会成长的。”

显卡市场淘汰和机遇并存

    目前，显卡市场存在的品牌粗略一算也有20-30家之多。主板几年前完成了一次洗牌，重新对市场进行了组合排列，“洗牌”的论调从主板转移到了显卡。作为显卡市场不可或缺的角色，盈通是如何看待洗牌说呢？   

    深圳市盈通数码科技有限公司 赵松清 总经理说：“这不是我能说的，任何一个行业市场每天都存在淘汰，也存在一些机会。每一家的专业程度有关系。到今天该存在的都还继续存在，不要想着今天把谁干掉，每一家到今天都有它生存的道理。”

    “谁都有机会，在这个环境、这个市场。看谁把事情做的更好，更专注”。

互联网趋势下前行

    互联网的兴起，传统渠道和电子商务的角力，给一向传统的IT产业一个警醒，催生了IT产业快速的改变和前行，这个改变注定是会有伤痛的。不过，IT产业是一个科技前沿产业，也注定了这个产业对新兴事物的适应和学习能力特别的快。

    对于电子商务，赵松清 总经理说：“现阶段我们没有继续加大投入，还是有所保留的进行。”其实，盈通电子商城很早就起步了，虽然没有更多的投入，但是很多新产品还是通过团购等方式进行的。

    赵松清 总经理说：“我觉得互联网是一个趋势，国外的互联网非常的发达，中国互联网从08年才开始在市场上形成规模，更专注、更专业，我觉得互联网，中国大陆在未来是非常不错的趋势。”

    毕竟，传统渠道和电子商务之间是每一个厂商都需要去衡量的，平衡点在哪里，就考验了一个品牌决策者的能力。

大家庭式工作

    可能，周六工作是所有IT厂商工作的惯例。赵松清 总经理自然也不例外，不会因为他是总经理，他就可以随意的安排自己的时间，反而他本人更喜欢把当天事情当天处理完。 

    除了工作之外，盈通更像是个大家庭，我们看到了很多拓展、培训、员工亲生、年会等等多种活动照片。愉快的工作和提供愉快的工作环境是必要的，赵松清 总经理说他们常常一起出去打球，因为：“我们打拼在一起，因此上班时候应该让他们的工作环境更舒畅一些，感觉轻松、放松，做事情才会更加的认真，有激情，带走很郁闷的心情。”

    板卡产业的生存和发展，盈通的 赵松清 总经理并不认为这和一个企业的员工人数多少有什么关系，而他认为“跟专注程度有关，人多做事情不够专业也不行。”

  
盈通关怀无处不在

领先国际的民族品牌之路

    回首盈通9年来走过的路，赵松清 总经理说：“在这近9年时间里，相对还是比较满意的，但是有没有达到预期想象的目标，我们现在还有不足的地方，我们还在不断的探索和加强。”

    “ATi年度优秀合作伙伴、NVIDIA大陆地区的首批认证分销商、最受网吧喜爱IT品牌、校园IT市场占有率第一、第一片自主研发主板P35、10大城市50所高校勤工助学、IT产品义卖赈灾、WCG2008中国赛区唯一指定板卡品牌……”无数的光环宣示着盈通9年来踏踏实实的脚印。

    赵松清 总经理办公室墙上曾经挂着一副匾额，是他非常喜欢的“宁静致远”。这句出自诸葛亮的《诫子书》中的一句话，表明的是一种君子操守，也同样是潜心苦学，冷静观察世事变化的一种态度。如今，匾额文字换成了“与时俱进”，鞭策自己时刻要跟上时代的步伐，打开新思路，新思维。

    2000年12月成立的盈通数码，到今天不过走过了9个年头，走过了低谷，感受过风潮，也经历了金融危机，未来摆在盈通面前的挑战还有很多。盈通未来会不断地把“游戏高手”系列引申下去，持续性的做下去。专注，是盈通 赵松清 总经理最为强调的根本。我们也期待盈通数码早日完成ta的理想目标，即让盈通数码科技成为“拥有领先国际IT品牌的民族企业！”