中百信渠道布局完成 微星西北开始发力

    此次活动分为两种形式，一种为购买任一款微星系列产品均可获得微星礼品一份；另一种方式就很能品出中百信作为装机商的特色，即在中百信装机的用户均可以很低廉的价格购买微星其他相关配件，从光电套件至最近热销的X550系列显卡。

    笔者详细看了一下活动细则，此次活动的确让利的空间不小，市面上DVD一般报价180元左右，而活动价则为99元；至于市面上普遍在500元以上的X550显卡，活动价格则399元。从店面的人流情况来看，时值周末，人气还是不错的。

    从表面现象来看，中百信这次似乎不想挣钱了，从西北这边的市场销售情况来看，多数消费群体是彻彻底底的以价格为导向，奔4加MX 440的配置非常常见，原因很简单——需求，多数消费者应用能力有限，平时用电脑只要能看电影，打CS就足够，再加上市场二线品牌众多，产品同质化严重，一线品牌在产品推广上往往出现“叫好不叫座”的尴尬局面。

    而作为全球三大板卡生产商的微星，面对其他两位对手就有更有些尴尬，首先就华硕来说，时不时抛出一两款概念性的产品，先行造势，不论销售情况如何，起码在消费者心中建立起高端的代名词，再有，凭借华硕出色的多元化经营方式，雄厚的资金，也让华硕玩得过瘾玩得开心；再看技嘉，笔者一向认为技嘉是台商里面醒的最早，最务实的，技嘉有时也玩概念产品，不过它的产品价位在06年正在悄悄地松动，从主流的6600、6600GT到中高端的6800GS/7800GT，技嘉都是率先将自己的显卡作到同类产品中的最低价。而今年之初，技嘉X1000系列显卡全线铺货，再次动用“杀价”的手法突袭市场，这一举动也另国内大多数二、三线厂商显得惊慌失措……，而微星这边就显得有些被动了。

    再从全球两大显卡芯片生产厂商nVidia和Ati来看，新的高端显卡X1900与FX7900将在3月后陆续进入零售市场，届时其他产品必然要降价，而作为入门级别的X550同档次显卡自然更是等着退出历史舞台，于是，切着学生开学之际，先行试水，讨个“口彩”。

    微星此次换代理自然希望在拥有众多高校的西北市场上保持自己的一线姿态，而作为新一届的微星西北地区总代，中百信自然有必要为上游厂商露一手，证明自己的实力，于是两家一拍即合，用变相降价的方式进行销售，既能刺激微星产品的销量，也能为中百信的自己的销售额提高不少。  

    回到活动上来说，这次活动除了中百信自有的4家连锁店，还有另外7家指定经销商也参与进来，一共7家经销商基本分布在西安主要电脑卖场，这“七剑”在本地也是有一定的影响力与自己的向下延伸渠道， 由此看出，中百信此次也是全面撒网，将微星产品能最大限度的渗透到每一个柜台。

    所以综合看来，微星和中百信都希望在新年开始打个“头彩”，为双方今后的发展开个好头。对消费者来说，不论商家怎么动，钱终究是在自己手中攥着，划算与否还要根据自己的消费能以以及应用水平来衡量。

    对于微星今后的销售策略，小编倒是先猜测几句，估计在零售市场上面对消费者产品的价位应该保持在现有的姿态上，而关上门对经销商这边应该会有些松动，鼓励众商户跟进，这样既不失面子，又能收拢人心，当然这也只是小编一家之言。