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    蓝宝品牌是成长保障 访蓝宝总代王万春

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:林光楠
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      “虽然大家都在说DIY市场越来越难做的,但其实说的是单品的利润率是降下来了,但是具体在产品销量方面还是在上升的,我们代理的蓝宝品牌作为国际品牌拥有着自有工厂以及品牌实力方面的优势,对于未来我们还是很看好的。”作为蓝宝板卡的北京总代理,北京国佳利兴有限公司板卡销售额在今年获得了年均60%的大幅度成长,这么出色的成绩是如何达到的?今天笔者有幸采访到了北京国佳利兴经理王万春先生,与他一起聊一聊今年的变化以及明年的展望。


    蓝宝品牌的支持与产品是成长的动力

      “我们北京国佳利兴科贸有限公司于2004年代理蓝宝品牌以来经过7年的辛勤开拓,已深的众多媒体、分销和客户的信任与支持。今年我们还取得了蓝宝办法的2011年金翼奖——最佳配合伙伴奖,这也是蓝宝对我们的认可和我们的辛劳的收获。我们今年的销量跟去年相比平均下来销量上升在60%左右,甚至某些月份上涨超过一倍,这主要得力于AMD整体份额的增长和蓝宝品牌知名度的提高。明年计划销量成长30%、40%左右,而对于未来的市场,我们也是充满信心的,因为我们代理的蓝宝品牌本身的产品在品质以及知名度等各方面的优势是很明显的,蓝宝拥有自己的工厂,无论是产品品质还是核心竞争力方面蓝宝都是有优势的。”王先生对于合作伙伴蓝宝还是非常看好的,双方的合作非常紧密,厂商对下级经销商的扶持力度也在加强。

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    更好的渠道策略吸引更多伙伴

      “我们国佳利兴自入IT行业以来,一直主要依托各大卖场门市为主,在中关村大卖场有自己的主营店面。今年我们把握厂商和我们自身市场规划的需求,努力打造了一支分销体系团队。现在是渠道为王的时代,我们通过过硬的销售队伍争取更多的商家加入到我们的队伍中来,以进一步扩大销量。这几年我公司的二级分销的数量成倍增长,与我公司签订合作协议,合作都很愉快,2012年公司本着与客户共发展的原则,相应的指定一系列渠道合作政策,达成与客户双赢的最终目的。”

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    加强渠道建设互利成长

      “2012年我们公司将根据蓝宝厂商的整体销售计划与我们公司的发展规划量身打造新的市场战略。其中包括门市的重新打造,渠道的重新布局等等,一系列的改造旨在让渠道伙伴2012年有更好的收益,另一方面也希望能加大市场占有率。”在相关服务方面,王先生表示将提高售后的响应速度以及提高售后服务的质量,毕竟附加价值越来越重要了。

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    采访后记:

      王万春先生不愧是在这个行业打拼多年的老江湖,回答问题的方式很幽默,而且给人感觉很谦虚、和善。席间王先生在形容目前DIY市场的发展时引用了那句非常经典的“前途是光明的,道路是曲折的”这句话来形容DIY的前景,可以看到王先生还是很看好DIY市场的未来的。


    公司简介:

      北京国佳利兴科贸有限责任公司成立于2001年,先后做过ATi原厂显卡、精英主板、斯巴达克显卡的总代。在2004年正式接手蓝宝品牌在北京代理权,凭借7年专业板卡的销售经验和深厚地渠道实力,销售网络已遍布中关村各大卖场以及北京周边区县。公司一直以来秉承着“务实、坚持、客户至上”的原则,扎根于中关村腹地,依托于AMD、蓝宝和自身的优势资源整合,将提供给客户优越地解决方案,完善客户服务体系,和渠道客户一起走向成功。

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