“面对新形势下的‘新市场’，我们采取了新的分销模式以适应新形式，和大多数的品牌总代采取总代理下设卖场分销的模式不同，我们自己也有8间的门店，我们的这些店面主要承担产品介绍、产品展示以及推介的作用，让用户更好的了解我们所的产品。”作为迪兰显卡、微星板卡等厂商的北京总代理商，作为众多品牌代理的鑫锐驰纵横产品经理陈光向笔者介绍了旗下这一独特的销售模式，下面笔者与陈经理一起聊一聊鑫锐驰纵横的“昨天、今天、明天”
做专业的板卡代理紧跟市场变化
“我们鑫锐驰纵横公司1998年成立，多年来专注于板卡行业，在板卡这个行业也已经有了一定资历，13年的坚持并不像说起来那么简单，这么多年，我们经历了很多东西，我们也改变了很多来适应市场，但是我们对板卡市场的坚持一直以来没有改变。我们有我们的沉淀在，这也是大市场环境下普遍萧条而我们却还能保持这样规模的一个公司的原因。当然今年，其实也是这几年市场格局的巨大变化，我们面对的问题也越来越没有那么简单了，当然我们针对市场做了很多变化：比如说8家直营店面就是为了让用户更好的了解和接触到我们鑫锐驰纵横所代理的产品，逐步的提高用户的使用体验，即使是购买体验也需要提高，从今年我们的销量来看新的模式所取得的承销还是比较令人满意的”作为一个在市场上打拼了13年的代理商而言，这是一种实力的象征，但是13年的坚持没有让这家公司变得一成不变，反而是鑫锐驰纵横首先真正的采取了新的分销模式以更好的适应市场。
与迪兰配合默契、愉快
在谈及为什么与迪兰配合以及迪兰的优势时陈经理表示，“迪兰旗下的产品很丰富，每一款产品都是针对不同市场定位，就现在，我们现在能拿得出来的迪兰在市场上销售的产品就多达30多款，这么丰富的产品线正好很适合我们的销售理念，与我们的销售理念结合的更加紧密，我们的直营店面更好的为用户提供了解的支持，细化的产品将更加容易呗用户所接受。”通过陈经理的介绍，我们也了解到鑫锐驰纵横与迪兰的合作更大的原因是来自于双方的“合拍”。
鑫锐驰纵横办公环境
四位一体，鑫锐驰纵横做桥梁
“现在市场的形式不是产品卖不出去，而是对我们的销售模式提出了新的考验，对我们的服务提出了新的要求。现在我们的整体模式是AND、迪兰厂商、我们自己以及下游分销商我们4家之间的联系越来越紧密了，而鑫锐驰纵横在中间起着桥梁的作用。现在AMD也会有新产品对我们进行培训以及沟通等，让我们更好的了解产品进而让最终消费者更好的了解产品。”市场在变化我们也在变化，最终受益的是消费者。
公司前台和相关奖项、证书
销量增长不明显但是前途光明
“2011年上半年我们的销量同比增长20%左右，而下半年表现平平，与上年基本持平，所以全年平均下来基本维持在10%左右，虽然从数字上看成长量不是很大，但是从市场表现来看，我们新的分销模式还是很成功的，相信明年随着市场更加的严格我们的优势会更加明显起来，所以我们对明年有信心。”在接下来的一年里，陈经理表示加强细节表现、提高产品曝光率等等都是自己要做的更好的地方。
后记：
当笔者走进鑫锐驰纵横公司的时候首先公司的规模就给笔者留下了深刻的印象，陈经理本人的幽默、睿智等等也同样让人记忆深刻，在近一个小时的交谈中笔者也从陈经理独到的见解了对市场的了解中学到了不少东西，大受脾益。
锐驰恒威公司简介：
锐驰恒威诞生于北京，通过多年在北京本土市场的深耕细作，销售渠道现已遍布北京中关村7大专业电脑市场，以及北京周边区县专业电脑卖场，和众多社区电脑服务型中小企业。北京锐驰恒威计算机销售有限公司成立于1998年，从最初一家小型的电脑配件产品销售公司，历经十余年的风雨洗礼，现已成为国内有影响的具有专业分销渠道的多元化公司，集硬件销售、软件开发、技术服务为一体。目前，锐驰恒威公司座拥有南北两大分公司，总部设在中关村。
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