渠道差异化打造未来 专访正扬显卡杨华

    经过几个月的前期筹备，正扬显卡终于在11月8日正式宣布进军国内市场了。就此，笔者对香港正扬显卡国内总代理深圳市国智科技有限公司总经理杨华进行了专访。

    杨华在DIY配件领域是一位元老级的重量级人物，1997年他进入中凌，1999年底进技嘉，2001年底进入新天下，至今已有10年的板卡从业经验。对此块业务的感情尤深，这也是杨华进入国智科技后仍操旧业的原因之一。

深圳市国智科技有限公司总经理杨华

    在杨华先生接受专访时，语气沉稳淡定，又不失风趣。同时，你还能感到杨总是一位行业理论知识深厚的重量级人物。

    ZOL：可否简单介绍一下正扬显卡的品牌情况？

    杨总：正扬显卡是香港正扬科技的产品，香港正扬科技一直以来以国际市场业务为主，提供多产品领域的产品解决方案，为国际市场提供OEM及ODM合作。随着国内市场的日渐成熟，对高品质产品的需求逐渐增强，正扬科技认为进入国内市场的时机已经成熟，所以才选择今年正式进军国内市场。我们国智科技有幸成为正扬显卡产品的国内总代理。希望能够与正扬科技紧密合作，共同为国内的显卡用户和经营伙伴提供一种性能更加优异、服务更加人性化、合作更加健康的全新的产品选择。

    ZOL：正扬显卡是如何定位，把握什么样的消费者呢？

    杨总：由于产品设计偏重性能的表现，所以在用料和做工方面与众不同，因此品牌定位也将定位于中高端，主要针对对显卡性能、稳定性比较敏感的用户。我们将以游戏世界装备专家的诉求向广大用户推荐这个品牌。

    ZOL：显卡市场竞争很激烈，正扬显卡的市场机会点在哪里？

    杨总：现如今国内显卡市场发展迅猛，虽然激烈但并没有白热化，因为产品的个性不明显，也就是大家说的没有差异化，最后变成单纯的追求价格低廉。有人说，最便宜的显卡一定是在国内，在目前的状况下，这句话没有错。因为国内市场上，很多产品只是满足配置的需要，而不是满足使用的个性。随着市场的进一步成熟，显卡产品的使用个性将越来越被关注，这就带来了一个很大的市场空间。正扬显卡也正是定位于这样的市场当中，所以会提供用户更多个性化的选择。

    同时,一个品牌在国内市场的成长不再依赖单一资源的优势，而是通过设计、性能、服务、品牌和渠道的综合资源的优势来实现的。这些资源需要有良好的整合和分配，才能真正发挥影响力。正扬科技和国智科技将产业链的分工理念贯彻到国内的经营当中去。产品的研发、生产由正扬科技负责，产品的规格需求、品牌宣传、市场推动以及服务由国智科技负责，而市场销售和渠道拓展由各个区域的渠道合作伙伴负责。通过这样的分工形成稳定的价值链，通过专业性的分工使品牌的成长得到保障。

    说到渠道合作，传统以来，品牌厂商很多认为渠道只是搬货的，因为我的品牌拉力强所以你就应该赚个搬货的钱。其实，我做业务这么多年，深深感觉到渠道本身的能量，如果给予足够的市场空间，很多渠道业者完全能够靠自身的力量推动并管理一个产品的区域销售。国智科技同各个区域的合作伙伴形成紧密的合作关系，大家共享正扬品牌成长的收获，渠道的潜力得以发挥，形成渠道收益的增值。

正扬显卡LOGO

    笔者：介绍一下正扬显卡目前的产品线吧？

    杨总：目前，正扬显卡同时提供NVIDIA和ATI两条产品线的产品，其中以NVIDIA的产品线为主。从PCIE低端的方案7100GS到48管线的高端产品7950GX2均提供了不同的解决方案。在规格配置方面，正扬显卡在同一芯片的前提下，会提供个性化性能版本和标准化行业版本。个性化性能版本表现在显存的指标更高，稳定运行的频率更高，用以保证游戏玩家或特殊工作的需求。而标准化行业版本则针对系统用户、网吧用户以其工业控制类用户的需求，提供以稳定和成本两方面考量的产品方案。

    例如，7300GT芯片方面，DDR2显存规格上正扬显卡提供两个方案，一个是以性能见长的正扬D7300GT，使用2.8ns显存，显存频率在700MHz，风扇加散热片的散热方式，满足个人用户的性能要求。另一个是以稳定性见长的正扬D7300GT风云版，使用3.0ns显存，显存频率667 MHz ，完全使用散热片方式散热的方案，满足行业、网吧等用户的需求。同时针对用户的使用个性在DDR3显存规格上则只提供以性能出发的产品设计，正扬S7300GT和正扬S7300GT风云版均使用1.4ns显存，显存频率在1400 MHz，只是使用不同的风扇散热进行产品区隔。在这样的产品方案提供中，大家会发现正扬显卡不会去做哗众取宠的产品，不会为了降低价格而使用频率更低，直接影响用户使用性能的产品方案。因为我们理解产品是提供给用户使用的，而不是仅拿来做摆设的。

    笔者：谢谢您接受我们的专访！

    杨总：也谢谢你，谢谢所有关心和关注正扬显卡发展的朋友们，希望正扬显卡能够带给大家更多的欣喜、更多的好产品。

    做事先做人，做产品也一样，杨总一直强调着这个理念。在板卡市场日渐浮躁的今天，我们祝愿正扬显卡能够保持这种清新平和的姿态，谨慎认真的做产品，客观扎实的做品牌。愿正扬显卡就象它的名字一样，正在飞扬。