新开端 专访神舟企划部高级经理余军农

超越自我创造神话 专访神舟高级经理余军农

神舟电脑和英特尔的关系？

　　下面采用一问一答的形式，神舟电脑企划部高级经理余军农简称为“余”。

    记者：神舟为何可以第一手拿到英特尔未上市产品，神舟电脑和英特尔达到怎样一个合作关系？

    余：神舟能够与国际大厂同一时间拿到英特尔未上市的新品，快于国内其他企业，主要原因在于当前神舟与英特尔的合作关系有了一个全新的进展，全面提升到战略合作伙伴的高度。

    记者：目前与英特尔建立战略合作关系的都是世界级IT企业，神舟凭借哪些优势获得因特尔战略合作伙伴的地位？

    余：神舟电脑拥有其他企业所不具备的诸多优势，例如我们拥有自己的自主研发、拥有自己的主板品牌----磐英、拥有自己的显卡品牌----小影霸、拥有全国第一的笔记本品牌----神舟等。促成这种合作关系主要有三方面原因：

    第一方面：神舟电脑的地位提升。目前神舟电脑是英特尔在中国的第一大客户，（客人原话：因为联想目前已经成为北美客户）神舟电脑每月从英特尔所采购的处理器和芯片组套数是国内最大的，我们07年和英特尔订了100万套处理器和芯片组。

    第二方面：英特尔中国区独立促进了两家的结合。之前因特尔分为北美、欧洲、亚太等几个地区，而今年英特尔中国区将从亚太区独立出来，这为英特尔与神舟电脑的深度合作奠定了基础。

    这个主要由于中国区独立以后需要在短时间内做出销量业绩，而这是神舟电脑所具备的。由于华硕、技嘉、微星等台系大厂的销量不算作中国区销售业绩而算作亚太区的销售业绩，所以英特尔需要找一家国内企业合作，扩大国内的销量，提高中国区的业绩。而作为中国区做大的客户神舟电脑来说是当前英特尔的最好合作伙伴。

    第三方面：需要拥有共同理念的核心伙伴支持。降价是提高市场份额的最好手段之一，为了更好促进Intel处理器和Intel芯片组的销量，降低芯片组的出货价是不错的方法。英特尔中国区曾经几次下调芯片组价格，想借此降低市场上采用Intel芯片组的主板价格，促进处理器和主板的销售。

    但是板卡厂商虽然拿到了更低价格的芯片组，但是并没有降低主板的价格，而是将芯片组降低价格的这部分算到了自己的利润当中，这势必无法达到英特尔降价的目的。一个真正能够将实惠带给消费者，有共同理念的合作伙伴是当前英特尔需要的。神舟电脑的理念就是以最好的价格带给用户需要的产品，例如芯片组降价，我们会保持固定利润空间，而将芯片组降价的这部分实惠交给消费者。

    综合以上三方面考虑，促成了英特尔与神舟的战略伙伴关系，提前拿到为上市的新品就是其中的一个表现，我们是国内第一家推出Pentium双核的厂家。

和英特尔良好合作关系是否会阻碍日后发展？

    记者：从刚才我们了解到神舟和英特尔有一个良好的合作关系，这种合作关系是否会成为未来发展的阻力呢？未来在板卡与芯片商的合作上，会不会因为AMD收购了ATI，而有一些特殊的侧重呢？

    余：有竞争力就回去做AMD的产品，不会因为Intel而不推出AMD的产品，只要AMD的产品具有性价比我们就会推出。

    我们在04年就销售过AMD平台的整机等，当时AMD具有性价比，值得我们去做，但是我们认为AMD和ATI的联手并不是强强联手。

    面对Intel和AMD我们只会择优录取，选择更具优势的，而目前来看，AMD无法提供Intel提供的优势。

    记者：现在很多显卡都用公版，甚至连自己的LOGO都没有，是不是显卡已经全面进入贴牌时代？您认为现在贴牌是否比自主研更适合当前市场？

    余：目前很多品牌都采用贴牌销售策论，目前显卡主要有同德代工，由几个品牌做贴牌销售。但是贴牌厂商不具备自我研发实力，仅仅是帮别人销售，没有任何技术含量，他们之间好比是同德是老板，他们负责销售，是近年来比较流行的一种多品牌战略。

    这种发展模式是一种畸形的发展模式，多品牌未来没有竞争优势。真正具有竞争优势的还是自主研发，我们认为自主研发更具竞争优势，我们会延续自主研发的道路一直走下去。

能耗比能否被用户接受？MODT未来会如何发展？

    记者：神舟和英特尔联手打造的MODT市场反应一般，能否简单介绍一下MODT？为何会推出MODT？
 
    余：MODT是在特殊时期所推出的特殊产物，主要原因由于AMD处理器之前在台式机平台方面有更好的能耗比，在台式机市场成长很好，而AMD在笔记本平台则没有这个增长，主要原因就是由于之前Intel在笔记本平台的能耗比上更具优势，而台式机平台则是AMD更具能耗比优势。

    MODT平台是结合笔记本和台式机两大平台优势于一身的产物，但是由于两者的结合使两者的优势发挥的都不是很全面，所以成为一个特定时期的过渡产物。

    Pentium4处理器在能耗比方面是比较弱的，Intel舍弃了老NetBusrt架构，推出了Core2微架构，并且在相应处理器命名上也由新的酷睿处理器取代了奔腾处理器的叫法，想要给用户一个全新的感受。

    记者：未来神舟针对MODT有哪些策略？

    余：未来将会弱化MODT的叫法，而是采用全新的名称：Pentium双核。这主要有两方面考虑：

    第一方面：MODT的叫法不容易理解。很多用户都反应不明白MODT的意思，而让大家了解MODT显然需要很大的广告投入，是否值得有待商榷。

    第二方面：Pentium这是一个十分好的品牌，虽然Pentium4处理器给用户的感觉并不好，但是这个品牌已经有十几年的历史，用户根基很好，并且未来定位中端对处理器的要求也较原来要宽松不少。

    记者：MODT较传统台式机，好处在于能耗比的优势，能否介绍一下能耗比的优势在哪吗？

    余：能耗比主要有两大优势：

    第一：带给用户更安静的工作环境。处理器的功耗低温度就低，所以用户可以用转速更低的散热风扇进行散热，可以提供更好的工作环境。

    第二：硬件寿命更长。电子产品的寿命受到周围温度很大的影响，环境温度越高电子产品的寿命则越低，而相反环境温度越低寿命则会长。

    如果考虑到上面两点的话，那么相信大部分用户都会认可能耗比这个概念，我们所推出的液晶一体机（采用MODT）可以提供较台式机更低的功耗、提供更长的使用寿命、降低用户使用成本、保证系统的稳定性、给用户更好的使用体验，所以相信在用户接受度上没有问题。

神舟是否只会杀低价？板卡还有高端市场吗？

    记者：业界有人说，新天下的主板和显卡一直是在杀低价，您对这种看法有什么看法？

    我们没有杀低价，只是赚合理的利润来销售我们的产品。06年神舟处在调整期，我们尝试了多种营销手法，例如尝试定期降价的方法、同一价位不降价升级硬件的方法、送东西的方法等，经过06年的调整，在07年我们将大展拳脚，如果说06年是蓄力阶段，那么07年就是发力阶段。

    记者：神舟会推出高端产品吗？

    高端产品依然存在，我们也会推出高端，但是我们未来将会针对大众市场，如果说价格高就是高端，那么我们不会做所谓的高端。

    记者：神舟销售模式对比显卡的贴牌销售模式和DELL直销销售模式有哪些优势和劣势？

    神舟销售模式是建立在神舟强大的自我研发基础上，只有有自我研发实力才能够更好的控制成本，所以自我研发是我们神舟销售模式的基础。

    ■ 与同德模式对比

    同德的多品牌销售模式有一些弊端，因为渠道优势是最靠不住的，渠道会由销售利润选择代理不同产品，只要我们的产品销售更好，能够给渠道商带来更大的利润，那么今天虽然现在是别人的渠道，也许明天就成为了我们的渠道，神舟电脑就是一个很好的例子，上市初期没有人愿意代理，而现在呢？我们拥有自己的技术研发，可以将成本控制到很低，其优势要强于通路厂商。

    ■ 与DELL模式对比

    DELL采用直销模式，这种模式对比传统销售模式节省了人力的消耗，也就是我们常说的销售人员。记得曾经和以为国外厂商一起逛中国硬件市场的情景，那个国外厂商看到我们卖场的销售滔滔不绝的和顾客描述他们的产品优势，其他产品的劣势，对比两者的区别所在，其专业程度令其震惊，问道：这样的一个销售人员要多少钱？最少也要XXXX美元吧？当告诉这个销售的工资可能只有他所说的十分之一不到，他根本不敢相信这么少的钱可以请到这么出色的销售。

    在国外直销模式可以节省人力，使销售成本大幅度降低，而在中国显然这个模式没有国外的效果好。因为直销模式更适合用在人力成本高的地区，而中国在很长一段时间中不会存在人力成本高的问题，所以我们采用传统销售模式既可以提供更好的用户体验还可以获得更低的成本。

    我们一方面具备了同德模式的低成本优势，另一方面我们还拥有比DELL直销模式更低的销售成本和更好的用户体验，所以神舟的销售模式是最棒的。

● 总结

    神舟电脑是一个不断创造神话的公司，神舟电脑是一个不断兑现承诺的公司，神舟电脑是一个带给用户无限希望的公司，引用神舟电脑董事长吴海军的一句话：我们要为让所有人用上电脑，会用更少的钱使用上性能更好的电脑，我们期待那个时候的到来。引用神舟电脑董事长吴海军的一句话：创造物美价廉的高科技产品为全世界消费者带来实惠。