七彩虹万山：十年品牌升华变中求胜

    前言：

    深圳CBD中心商务区七彩虹科技总部，向来低调、睿智的万山首次走进媒体视线。年惑四十，北京人，1995年代理起家，1999年自创品牌，10年后七彩虹家喻户晓，显卡销量独占中国1/4市场份额。

    作为为数不多可以与全球品牌相抗衡的本土厂商，七彩虹在产品、渠道、营销端总能出奇制胜。面对竞争，行业认知、团队理念、系统梳理等诸多方面，七彩虹在芸芸众生中总是一枝独秀。忆10年品牌塑造，瞻未来品牌升华，万山又有哪般策略和独道思考？希望本文能略解一二。

七彩虹总经理万山(左二)与ZOL采访小组合影

    未雨绸缪转危为机

    面对来势汹汹的金融危机，面对日薄西山的DIY市场，七彩虹在过去的一季度销量却逆市而上，4月份更是创下了销售新高。一季度的优秀表现，让万山2009年“不得低于二位数”的年度增长目标更进一步。在行业普遍低迷的情况下，能取得如此佳绩，得益于万山对行业变化的未雨绸缪。

    万山说，“一个成长中的品牌时时都会面对危机，这需要你提前判断，金融危机也是一样。面对危机，如果你用一个季度作准备，你就占据了一定的优势。如果你用半年或半年以前做相应的准备，你就有更大的胜算。去年第四季度，很多企业都受到影响，七彩虹相反，第四季度是全年第二个新高。”

万山的思考

    万山说，2008年是七彩虹改变观念的一年。第一大改变就是研发导向。“2008年第二季度我们加强了研发投入，除了从业内请来资深的RD人员外，还提高了整个研发团队组织协调能力，所有相关部门都加强了与技术窗口的紧密合作。这是七彩虹去年最大的进步。” 2008年风声水起的IGAME系列让终端市场眼前一亮，或者这正是万山技术主导品牌前行的得意之作。

    第二大改变是理念革新。过去的十年，七彩虹向来不缺乏与时俱进的理念。2008年第三季度公司开始挖掘新人的潜能，鼓励年轻人创新，这让以“重老”为企业文化的七彩虹迎来了新的发展契机。万山指出，“去年第三季度公司开始优化人员结构，开始让更多具备实力的新人有担当。我们虽然没有对员工进行末位淘汰，但在去年9月对全部员工进行了新的筛选，让具备这个素质的人到新的岗位上。”

    时刻保持危机感

    万山把七彩虹定义成一家“很有危机感的企业”。他讲，“在销路上我们一直保持领先地位，在品牌塑造上一直坚守原有的特色路线，而且会更加深入。但是在品牌定义部分我们也在不断的想，七彩虹的竞争力在什么地方？我们该怎么组建团队？我们也很尊重其他的品牌，我们也看到他们的成长。关键要为未来商业利益着想，这是我们前一段时间不断思考的和做运筹的东西。”

    与升级公司架构、优化人员结构相比，多年来奉行的多元化之路更是七彩虹提升组织竞争力的重要手段，以此为应对产业变迁，渠道维系。目前七彩虹已经不仅仅局限在主板、显卡、电源产品，通讯和上网本，甚至是互联网，早已成为万山构架“彩虹帝国”的重要版图。

    万山说：“当一个企业在行业里走到一定程度的时候，它一定会进入发散阶段。无论是DIY、笔记本(上网本)，还是通讯(手机)在互联网的应用都会是未来的趋势。在未来3-5年，通讯和IT的结合，将产生巨大的市场，英特尔在北京的IDF上已经做了很好的诠释。去年我们看到了这个方向，对未来的布局更有信心。”目前七彩虹手机和上网本均已上市，手机方面已经“少有利润”，上网本业已成为未来战略的重心。

    3G驱动产业升级

    一聊3G，谈起上网本，万山直了直腰兴致大增。他指出，“上网本的概念出来之后，正值3G在中国的广泛推广，整个结合太紧密了。但是只说不同的用户习惯可能产生不同的需求，在应用部分和需求部分找到需求点。这就是我们要想的事情，3G未来在中国的应用远远不止今天上网本的亮点，会比现在丰富的多。市场需求的空间已经远远的超过了PC。”

上网本让万山兴致大增

    从上网本诞生的那一刻起，就搅洪了PC市场，被业内资深人士冠名“伤亡本”，而如何定义上网本也成为名家智者们的新话题、新挑战。万山指出，“要做好一个产品一定要想到这个产品能做到什么程度。目前上百家上网本公司多数都是走走看看。七彩虹在布局这个产品不是单一的考虑，上网本后续的变化吸引了我。

    巨大的市场潜力和趋之若骛的上网本者们的注定结果是血流成河。万山同时给行业三点箴言：第一，目前400-500家的上网本厂商中会有90%人会为失败买单。第二，目前中国的上网本用户主要是中小学生群体、企业单位，对笔记本不会产生过大影响。第三，DIY厂商想靠上网本敲门笔记本不太现实。

   志同道合 任人唯贤

    七彩虹用人讲究志同道合。万山一提起2000年创立品牌之初，格外开心。当时整合平台和整个总部架构搭建非常辛苦，现有20%核心骨干都是那年前后加盟的七彩虹。“和一群志同道合的人，为同一个方向同一个目标，一起打拼，这是我这么多年来最开心的事情。”万山补充：“员工从一进入七彩虹就开始内训志同道合，如果不认同，大家没必要双方互相耽误时间。每个人的时间都很宝贵，不容易。更多的团队可能更注重自己眼前利益。”

    能让这些骨干员工不离不弃地跟着万山风雨出行，除了七彩虹十年来的高速成长之外，最重要是万山“任人唯贤”的管理风格。万山向不同领域的开疆阔土，给了认同七彩虹理念的老人足够大的施展空间和平台。万山坚信：“未来3-5年，我一定比现在做的更好，那是我想干的事儿。未来我们任人唯贤，我们会把所有中层以上的，只要有一个在某个领域方面专注很深的情况下，公司都会给一个平台操作。”在手机、互联网上的成功深度，更加坚定了万山进军上网本等其它新兴领域的决心。

    专业和专注是万山一再强调的重点，他认为这是任何一个IT厂商要想成功的必须。做DIY市场的要求就更高了，除了要懂产品，还要熟悉市场懂营销，这样的方式组合才最具有竞争力。这也是七彩虹多年以来奉行的“贤”字理念，这与志同道合一同成为七彩虹的企业文化和价值观。

    审时度势 变中求胜

    从代理起家到建立自有品牌的10年，是七彩虹与大陆品牌商们与港台全球知名品牌角力的十年，从认识到认知再到认同，本土品牌商们用自己的努力不断地改变着国人的看法。在这一点上，七彩虹无疑又走在了最前沿。

    万山指出，“本土品牌最大的问题是要变化，没有变化是一定没有出路的，但这个变化并不是杀价格，那种变化没有意义。本土品牌变化一定要想的很清楚，你的优势在哪里？劣势在哪里？要很清楚。国内品牌目前大环境不好的情况下，我个人感觉动脑子的少，维持现状的相对比较多。”

    万山跟朋友聊天时说：“我觉得你越是挣钱很困难的时候越要多花钱，因为在特别困难的时候选择的时候会让你更清醒。”2008年末正值金融危机肆虐之际，国际品牌纷纷减薪裁员，七彩虹却选择了对外扩张，分别开通了德国、韩国覆盖欧亚的分公司，万山这种逆市场扩张的行为再次引起了业界的聚焦。在别人做收缩时，七彩虹却已经开始摸索国际化之路。

    万山说：“2009年我们通过高端产品，在韩国、日本、德国、英国、法国均取得不错的反响。2009年都是我们前期扎根铺垫的一年，没有太多的特别巨大的，先把一些基础做好，品牌形象定位定好，这是今年定位的目标。”本土品牌进入全球市场最大的困难是什么呢？“对海外的文化和了解需求深度不够。”万山一语中地。

    采访后记：

与七彩虹科技市场经理刘娅(右三)合影

    在本土IT品牌中，信奉佛教温文尔雅的万山是京派创业者的杰出代表，与潮派、港派企业一同推动中国DIY市场不断前行。他所带领的七彩虹团队早已将“超越极限、挑战自己”写进了企业的红皮书。面对竞争对手无所畏惧，面对行业变迁他运筹帷幄。

    他有一个夙愿：DIY厂商需要一个鲜活的市场，他希望和各家品牌商一同把市场的热度增加，毕竟中国DIY市场还有巨大的潜力，这个数字再怎么小都比国外大得多吧!