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成功源自执著 专访撼讯CEO陈剑威先生


Cnet中国.ZOL 作者:中关村在线 llaay 责任编辑:张磊 【原创】 2005年09月29日 10:58 评论

   撼讯科技股份有限公司成立于1997年10月,总部设立在中国台湾省台北县,尽管撼讯科技仅成立不到8年,但其业绩增长神速,营业额从开始的每年300万美元稳步增长到2004年度的25700万美元,复合增长率(CAGR)高达33%,2004年度,撼讯科技显卡出货量高达430万片,在全球处于前列。那么撼讯科技成功的秘诀是什么?这是笔者和广大读者都急于了解的问题。这次恰逢撼讯科技股份有限公司总经理陈剑威先生莅临北京迪兰恒进科技有限公司,笔者有幸对陈剑威先生进行专访,并对与陈剑威先生就笔者关心的一些问题进行深入的探讨,以下是笔者和陈剑威先生的聊天实录。


成功源自执著 专访撼讯CEO陈剑威先生

撼讯科技股份有限公司总经理陈剑威先生

  笔者:很高兴能够在此对您进行专访,作为此次专访的切入点,您能否谈一下撼讯科技和迪兰恒进之间的关系?好像现在流传着很多说法,有的说迪兰恒进就是撼讯驻北京办事处,有的说迪兰恒进是撼讯的大陆品牌,有的说迪兰恒进是撼讯的子公司,有的说迪兰恒进是撼讯的通路商,究竟他们之间是什么关系呢?

  陈剑威先生:(笑,并反问道)那你是怎么看待这个问题呢?(笔者回答道,“我觉得迪兰恒进更像是撼讯的子公司”)也可以这样说吧,其实保持一种这样的神秘感也很好啊,的确,迪兰恒进和撼讯之间的关系非常微妙,说出来就没有意思了,但是我可以告诉你,迪兰恒进随时都可以成为撼讯的子公司。其实,冯总(冯志强先生,北京迪兰恒进科技有限公司总经理——笔者注)和我是15年的老朋友和亲密合作伙伴了,我和冯总之间有着非常深厚的默契,我们只管生产产品,而冯总则负责在大陆地区的销售。其实多一些猜测,多一些关注对我们的品牌都是有好处的,以上这些说法也都有各自的道理,总之,我们之间的关系非常微妙和特殊,这在整个显卡行业中是不多见的。

  笔者:既然如此,据笔者了解,撼讯在其他国家和地区的销售模式如何?也像在中国一样么?

  陈剑威先生:这个问题很好,其实这正是撼讯的成功之处,撼讯在世界其他地区的销售模式与中国大陆有些类似,但又不尽相同。其他品牌如果想打入某国市场,一般来说都是采取办事处—分销商模式,投入大量资金、人力、物力建立办事处和自己的销售网络,然后设法融入该地的文化中去,但这样做不仅劳民伤财,而且往往很难快速见效。撼讯则有所不同,撼讯提倡的是本地化销售模式,例如我想打入法国市场,我会在法国物色一个合作伙伴,确认其通路能力后全面防守任其发展,再从营业额中抽取一定利润分给合作伙伴。这样做的好处显而易见,我们节约了大量渠道建设的费用,而且由于在本地寻找经销商,所以其对该地的市场和文化把握得很好,我们就可以很快的拓展市场了。其实,这也正是我们以150人的力量创造去年年度营业额25700万美元的秘诀了。

  笔者:对这个数字,我表示由衷的敬佩,您能否谈一下今后撼讯在国际市场上的发展方向?

  陈剑威先生:在我看来,世界上的最有潜力的IT市场有四大块,中国、印度、巴西和俄罗斯。中国的情况大家都熟悉,这里就不多讲了。印度给我的感觉是贫富分化过于严重,一部分人非常富裕,而多数人却生活在贫困线以下,这造成印度人均国民生产总值仅为几百美元,所以印度市场在今后几年不可能有更大发展。更值得关注的是巴西和俄罗斯,这两个国家目前发展态势良好,特别是他们都有丰厚的工业底蕴和丰富的资源储备,所以今后这两个国家的IT市场必将有大的发展。但是拓展这两个市场也有一定难度,例如巴西,目前巴西显卡市场份额中,ATInVIDIA的比例大概是2:8,远远低于世界其他国家水平,这主要由于nVIDIA进入巴西市场较早造成的。也许很多人看来,全部专注于生产基于ATI图形芯片的撼讯很难切入巴西市场,但我看来并非如此,实际上由于其他几个很具有竞争力的ATI显卡厂家所占份额并不很高,这无疑给我们一个机遇,如果把市场占有率从20%提升到40%是非常容易的,但如果想从70%提升至71%确是非常难的,所以我们将尽快拓展这个方兴未艾的市场。此外,俄罗斯也是一个不可小视的市场,由于种种原因,显卡运输进入俄罗斯的速度非常慢,一款新产品最快也要一个月之后才能通过俄罗斯海关抵达其零售市场,而且俄罗斯的经销商更喜欢现金提货,这样使我们减少了交易风险,而且更多时候我们是通过俄罗斯来清理库存。能够在俄罗斯发展市场,无疑对我们公司的稳定运作益处颇多。

  笔者:撼讯的运作模式让我耳目一新,我想问一个敏感的问题,撼讯的主要竞争对手是那些厂家?撼讯的目标是什么?
陈剑威先生:(笑)其实撼讯对现在的成绩非常满意,目前可以这样说,撼讯是最大的ATI显卡设计制造商(冯总补充道,“如果是去年,我们可以在‘最大的’之前加上‘绝对’二字”)。事实上,ATI追求的是一种平衡,他们不希望看到一头独大的情况,试想一下,如果某个厂家在ATI显卡出货量上达到50%左右,这个厂家将很大程度上左右ATI的决策,这对ATI来说是多么可怕的一件事,所以ATI追求的是一种平衡,如果哪个品牌发展过于超前,他们将立刻会对相对弱者提供扶助措施。正是基于这种原因,我们在目前的基础上想进一步提升市场占有率是非常难的一件事,而且结果也极有可能费力不讨好。我与其他几个生产ATI图形芯片的显卡厂家关系非常好,我希望看到他们也都能够健康成长,大家共同发展才能创造根多利润。
笔者:我对您能够意识到如此深刻的层次再次表示由衷的敬佩,我曾经对很多大的显卡厂商CEO进行过专访,但从他们口中很难听到如此精辟的销售理念,我想这也正是撼讯成功的另一重大原因吧,您能否再谈一下您是如何看待ATI和nVIDIA的竞争关系?

  陈剑威先生:其实我也希望ATI和nVIDIA这种平衡关系能够一直保持下去,由于与ATI实力相当的nVIDIA的竞争,ATI才能够保持与众多第三方厂商良好的合作关系,他们之间的竞争还能够促使显卡领域更加迅速的发展。

  笔者:据我所知,您也曾在撼讯科技的前身——联讯担任过多年副总经理,当时的联讯曾经生产过S3、3Dfx、nVIDIA等多个品牌图形芯片的产品,而现在撼讯却只生产基于ATI图形芯片的显卡产品,您当时为什么选择了ATI?

  陈剑威先生:这主要是我们比较喜欢ATI的市场运作模式,ATI开放显卡芯片授权后,目光非常长远,他们更多的是与第三方厂商站到同一条战线上,如果效益好,大家一起挣钱,如果市场萎缩,则大家一起赔钱,这种荣辱与共的态度是我非常欣赏的。

  笔者:今后ATI的发展方向是什么呢?

陈剑威先生:不久之后R520、R530、R515都将正式上市,这些产品将采用全新内核架构,这里ATI将彻底抛弃“管线论”这一观念。显卡的性能并非完全由管线数量,管线效率实际上更能够影响显卡的性能。举一个比较恰当的例子,如果车速和运力相同,从A地到B地可以有两种运输方式,一种是10辆车在一条全长20公里的路线上运输,另一种是1辆车在一条全长2公里的道路上运输,显然他们的效能是一样的,但后一种拥有更高的效率。在R5xx这代产品中,ATI着重强调的管线效率,这样做的好处显而易见,不仅降低了发热量、降低了生产成本,而且还能够进一步提升核心运行频率。

  笔者:作为一家以技术为主导的厂家,撼讯在产品方面与众不同之处是什么?

  陈剑威先生:这要从设计和制造两个方面谈起。在设计上,撼讯目前正在与ATI驱动编写小组合作,开发显卡其他功能,例如视频功能、网络电视功能等,并且这些功能最初将整合到所有ATI图形芯片的显卡当中,而当这些功能深入人心后,我们将在自己的产品中添加这些功能的升级版本,这样不仅能够帮助ATI更上一层楼,而且使我们的产品独树一帜。在产品制造方面,我们则是对显卡品质严格把关,不会因为追求生产速度、生产数量或者搞频率而放弃显卡品质,这从我们显卡很低的返修率上就能够看出来。

  笔者:提到返修率我想问一下,目前撼讯的返修率是多少?

  陈剑威先生:这个在不同领域是不一样的,目前我们在品牌机市场,返修率大约在0.3%左右,这主要是我们产品优秀的品质和多重检验、严格把关的结果。实际上,我们投放在品牌机市场和零售DIY市场上的产品品质是完全相同的,但零售市场的返修率却在1~2%之间,但多数返修产品是由于用户使用不当或者过度超频造成的,实际上,即使是100%完好的产品,在DIY市场也会存在1%左右的返修率,这是无法避免的。可能我们在欧美市场的返修率还会高一些,这主要是由文化差异造成的,事实上,欧美市场的返修产品经过我们检测有一半以上是良品。
 
  很快两个小时的访谈时间就过去了,陈剑威先生给笔者的印象是执著并且敢为人所不为,这样的性格决定了陈剑威先生必然会取得成功。此外陈剑威先生良好的心态在血腥打拼的IT业界也是不多见的,敢于面对失败,敢于接受挑战,敢于放手开拓,这就是撼讯科技股份有限公司陈剑威总经理。

 

 

 

 


 

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