神舟是否只会杀低价？板卡还有高端市场吗？

    记者：业界有人说，新天下的主板和显卡一直是在杀低价，您对这种看法有什么看法？

    我们没有杀低价，只是赚合理的利润来销售我们的产品。06年神舟处在调整期，我们尝试了多种营销手法，例如尝试定期降价的方法、同一价位不降价升级硬件的方法、送东西的方法等，经过06年的调整，在07年我们将大展拳脚，如果说06年是蓄力阶段，那么07年就是发力阶段。

    记者：神舟会推出高端产品吗？

    高端产品依然存在，我们也会推出高端，但是我们未来将会针对大众市场，如果说价格高就是高端，那么我们不会做所谓的高端。

    记者：神舟销售模式对比显卡的贴牌销售模式和DELL直销销售模式有哪些优势和劣势？

    神舟销售模式是建立在神舟强大的自我研发基础上，只有有自我研发实力才能够更好的控制成本，所以自我研发是我们神舟销售模式的基础。

    ■ 与同德模式对比

    同德的多品牌销售模式有一些弊端，因为渠道优势是最靠不住的，渠道会由销售利润选择代理不同产品，只要我们的产品销售更好，能够给渠道商带来更大的利润，那么今天虽然现在是别人的渠道，也许明天就成为了我们的渠道，神舟电脑就是一个很好的例子，上市初期没有人愿意代理，而现在呢？我们拥有自己的技术研发，可以将成本控制到很低，其优势要强于通路厂商。

    ■ 与DELL模式对比

    DELL采用直销模式，这种模式对比传统销售模式节省了人力的消耗，也就是我们常说的销售人员。记得曾经和以为国外厂商一起逛中国硬件市场的情景，那个国外厂商看到我们卖场的销售滔滔不绝的和顾客描述他们的产品优势，其他产品的劣势，对比两者的区别所在，其专业程度令其震惊，问道：这样的一个销售人员要多少钱？最少也要XXXX美元吧？当告诉这个销售的工资可能只有他所说的十分之一不到，他根本不敢相信这么少的钱可以请到这么出色的销售。

    在国外直销模式可以节省人力，使销售成本大幅度降低，而在中国显然这个模式没有国外的效果好。因为直销模式更适合用在人力成本高的地区，而中国在很长一段时间中不会存在人力成本高的问题，所以我们采用传统销售模式既可以提供更好的用户体验还可以获得更低的成本。

    我们一方面具备了同德模式的低成本优势，另一方面我们还拥有比DELL直销模式更低的销售成本和更好的用户体验，所以神舟的销售模式是最棒的。

● 总结

    神舟电脑是一个不断创造神话的公司，神舟电脑是一个不断兑现承诺的公司，神舟电脑是一个带给用户无限希望的公司，引用神舟电脑董事长吴海军的一句话：我们要为让所有人用上电脑，会用更少的钱使用上性能更好的电脑，我们期待那个时候的到来。引用神舟电脑董事长吴海军的一句话：创造物美价廉的高科技产品为全世界消费者带来实惠。